清仓甩卖、货架空空……万宁闭店前夜，谁在抢购“最后的港妆”？

清仓甩卖、货架空空……万宁闭店前夜，谁在抢购“最后的港妆”？

万宁在内地市场的终结引发热议,这家港资零售品牌在内地市场的20年历程中，曾经风靡一时，门店数量一度突破200家，覆盖33城，随着市场环境的剧烈变革，万宁也选择了退出内地市场，留下了13家门店的存续印记。

万宁的关闭公告于近期正式发布,内地线下门店的最后营业日为2026年1月15日，线上渠道更早于12月28日停止运营。《BUG》栏目近期走访了万宁广州多家门店，发现店内货架已显空旷，头部品牌商品大幅下架，仅限时优惠和部分品牌的商品仍在打折清货，店员表示，由于关店前的最后一波进货已卖完，厂家因政策限制，仍允许进货，但大部分头部品牌已不再补货。

万宁的退出并非孤立事件,在同一行列的莎莎国际（SaSa）也于今年6月做出同样的决定，而屈臣氏，作为内地市场门店数量最多的港资美妆品牌，其日子同样不易，根据屈臣氏母公司长江和记的财报，其龙国区业绩连续多年承压，利润下滑显著，门店数量也萎缩超过10%。

万宁与屈臣氏的差异化发展路径在品牌战略和市场定位上更为明显,万宁曾试图通过“药妆”和健康产品的差异化策略来突围，但未能在品牌认知度和市场网络上与屈臣氏形成足够竞争优势，屈臣氏则通过自营品牌布局提高毛利率，但却屡次陷入质量争议和消费者投诉，严重损害了品牌信任度。

专家分析,万宁和莎莎的退出是市场环境剧变下传统商业模式难以为继的必然体现，外部压力与自身经营策略的局限性共同导致了其最终的失败，江瀚指出，万宁在商品结构上过度依赖进口SKU，未能及时引入受Z世代追捧的国货新锐品牌，错失了市场潮流，万宁的门店体验仍沿用传统货架陈列模式，缺乏数字化互动和本土化运营的滞后性。

万宁的关闭并未意味着完全退出内地市场,根据公告，万宁将继续通过跨境电商平台运营，其线上业务平台包括跨境官方商城及天猫、京东等第三方平台的旗舰店，主要销售来自香港的同款跨境产品，跨境电商领域的竞争激烈程度不容小觑，万宁若仅依靠“海外正品”标签难以形成突围优势，需要投入大量资源构建消费者信任。

万宁的转型之路充满不确定性,盘古智库高级研究员江瀚指出，万宁在跨境电商领域的发展面临着假货、物流和售后等行业痛点的挑战，这些问题需要耗费大量资源来解决，无论是万宁还是屈臣氏，港资零售品牌在内地市场的发展都面临着严峻的挑战，随着龙国消费者对本土化产品需求的不断提升，港资品牌是否能在内地市场找到新的生存空间，将是值得关注的命题。